לחצו כאן כדי לעבור לתחילת המאמר
הצטרפו לניוזלטר השבועי

לקבלת עדכונים באימייל




האם חברים מגיעים בחינם?

האם חברים מגיעים בחינם?

רב המכר של דייל קרנגי "כיצד לרכוש ידידים והשפעה" גרם לי לבחון מחדש את מושג החברות.

מאת

לפסיכולוגיה וגם לפסיכולוגיה בגרוש יש תובנות רבות על נפש האדם, נבכיה והמציאות החברתית הסובבת אותה. לאחרונה, גם התחלנו לקבל לא מעט ייבוא מתורות המזרח הרחוק – והסדנאות, הספרים והקורסים למודעות עצמית, זוגיות מאושרת, חיים ללא כעס או שלווה וביטחון עצמי, תופסים מקום גדל והולך בחברה הישראלית על מגזריה השונים.

כמי שמתעניינת מאד בחיים שלווים או נטולי כעס, יוצא לי לא מעט לקרוא ספרים או מאמרים מהמזרח ומהמערב. כך קרה לי כשקיבלתי מתנה מארגון גדול שעבדתי בו את הספר של דייל קרנגי "כיצד לרכוש ידידים והשפעה". הסתבר לי שבנוסף לספר מתקיימים גם סדנאות וקורסים המלמדים את תורתו של קרנגי.

התחלתי לקרוא את הספר בשקיקה רבה, אך מפרק לפרק ריח עז של צביעות וערמומיות החל להתפשט באוויר, ובסופו של דבר לא הצלחתי לצלוח אפילו את חציו. הנחתי אותו במדף האחרון בספריה והחלטתי לשכוח ממנו. אלא שפתאום שמתי לב שהמציאות הזו סובבת אותי: לתומי שאלתי חברה – מה קורה איתך בשנה הבאה? וכך היא ענתה לי – 'אין לי מושג, האמת שאני רוצה להוריד שעות אבל רכז המערכת שלנו הוא מסוג האנשים שאפילו שהוא ממש ממש נחמד ומתעניין, יש לי תחושה שהוא בעצם חושב רק על טובת המערכת, ושההתעניינות שלו היא בעצם סוג של סחיטת מידע. אז אני בינתיים אני שומרת את כל הקלפים אצלי'.

פתאום שמתי לב שהמציאות הזו סובבת אותי ואפילו הגיעה אלי הביתה

זה אפילו הגיע עד אלי הביתה - שמתי לב שבעלי נמנע באופן עקבי מללבוש זוג מכנסים מסוים, דווקא נחמדות למדי שגם עלו לא מעט. כשניסיתי לברר את סיבת העניין הוא הסביר לי בפשטות שהמכנסיים האלה פשוט מזכירות לו את איש המכירות החלקלק שהיה בחנות. הבחור לא היה מסוג אנשי המכירות הישנים, שברור לעין כל שהם עוסקים בטובתם שלהם. הבחור הנמרץ יתר-על-המידה ההוא נתן לנו לכאורה תחושה שרק טובתנו עומדת לנגד עיניו. אבל כנראה שאי אפשר לזייף בנקודה הפנימית הזו – ותחושת הזיוף מלווה את בעלי בכל פעם כשהוא נתקל, בינתיים בארון בלבד, בזוג המכנסיים האלה.

ככה זה, אמרתי לעצמי, כשמלמדים אנשי שיווק וניהול לרכוש חברים, מגלים שחברים יש רק באגד. אלא שהדברים לא יכלו להניח לי לאחר שנתקלתי במשנה בפרקי אבות: "עשה לך רב וקנה לך חבר והווי דן את כל האדם לכף זכות". ממש תורתו של דייל קרנגי! תמהתי לעצמי: דבריו של ר' יהושע בן פרחיה וודאי אינם יכולים להוביל לחיים של שקר אם התורה מזהירה אותנו 'מדבר שקר תרחק'. אז מה באמת בין קרנגי ליהושע בן פרחיה?

יש קנייה ויש קנייה

בירור קצר הבהיר לי את הדברים: נקודת הזהות הבסיסית בין שני העולמות הללו היא הנחת היסוד שחברים קונים או רוכשים. במילים אחרות חברים עולים כסף או זמן או התייחסות מסוימת, ובעצם לאנשים הסובבים אותנו מוצמדות תוויות מחיר שונות, המחזקות את מטבע הלשון, השחוק עד אימה בעידן המבצעים והמתנות, ששום דבר לא מקבלים חינם.

הנחת היסוד הבסיסית הזו שונה בתכלית השוני מההנחה הרווחת שאם יש משהו חינם בעולמנו – זה חברים, ויותר מזה, אם יש משהו שאין לו ערך אם שילמת עבורו – זה חברים.

פניתי אל הפרשנים. פרשנים שונים מתייחסים לנקודות שונות, אך נקודה אחת משכה במיוחד את תשומת ליבי. הבנתי שפה יכול להיות נעוץ ההבדל הגדול – חלקם מתייחסים לסיבה של הצורך לקנות חבר, לשם מה בעצם מנחה אותנו המשנה לקנות חבר? תפארת ישראל-יכין מנמק: "דבלימוד בחברה תצליח יותר"; רבנו יונה מונה שלוש סיבות: "לשלושה דברים צריך אדם אל החבר הטוב: האחד לדברי תורה ... והשני למצוות, שאף כשאין חברו חסיד ממנו ... אין אדם חוטא ולא לו, נמצאו שניהם חוזרים בתשובה, כל אחד על פי חברו. והשלישי לעניין העצה, שייקחנו להיות לו מעיר לעזור בכל ענייניו, ולקחת ממנו עצה טובה...".

אני קונה לי חבר בשביל לשמוע את דעתו השונה משלי

המטרה של קניית חבר, לאור פרושים אלו, היא הוספת טוב בעצמי שאינני יכול להגיע אליו לבדי, מישהו שאינו עליון ממני אך שונה ממני, ומהשוני הזה יכולים לצמוח דברים שלא היו צומחים בי לולא הוא היה לצידי. אני קונה לי חבר בשביל לשמוע את דעתו השונה משלי, בשביל לראות התנהלות חיים אחרת משלי ואני קונה מישהו שיעיר לי את הערותיו שלו על ענייני שלי.

לאחר מכן פתחתי את ראשי הפרקים של הספר של קרגני ובאותו הרגע נתיישבה דעתי; נדמה שהבנתי את שורש ההבדל שממנו צומחים פירות שונים כל-כך האחד מן השני. הספר מחולק לחלקים שאלה חלקי הארי שלהם: '6 דרכים שבהם תביאו לידי כך שבני האדם יחבבו אתכם'; '12 דרכים להבאת בני אדם לכלל מחשבה כמותכם'; '6 דרכים לחולל שינוי אצל בני אדם בלא לפגוע או לעורר התנגדות'. מהכותרות ניתן להבין כי לחבר של דייל קרנגי אין דבר ללמד אותי ואין דבר להוסיף לי, מלבד אולי לחזק גאווה מנופחת וריקה, והוא נמצא שם רק בשביל לתת אישור לעצמותי ולשמש כלי למחשבותיי ולתפיסותיי.

המטרה אותה סימן קרנגי לי וליתר תלמידיו היא לא חלילה להכיל את החבר בתוכנו, אלא להחיל בכל דרך אפשרית את רצונותינו ושאיפותינו על הסובבים אותנו. כה חריף הניגוד בין "שיקחהו להיות לו מעיר לעזור לו בכל עניניו" ל'12 דרכים להבאת בני אדם לכלל מחשבה כמותכם'... מילה יתרה אחת מפירה את האיזון בין שתי הקריאות: המשנה קוראת לנו לקנות חבר ואילו דייל קרנגי מעוניין ללמד אותנו כיצד לרכוש ידידים, אך זה אינו מספיק בעיניו, הוא מעוניין ללמד אותנו גם כיצד נוכל לרכוש את כוח השפעתנו עליהם.

החבר של דייל קרנגי הולך מאחוריי, החבר של המשנה בפרקי אבות הולך לצידי. אישית, אני מעדיפה את החבר של המשנה.

3/12/2011

אוהבים את האתר? עזרו לנו ליצור עוד מאמרים וסרטונים.
aish.co.il קיים אך ורק בזכות התמיכה שלכם.
התגובות למאמר הנן הדעות האישיות של כותביהן. התגובות מפורסמות בהתאם לשיקול הדעת של המערכת, אנא שמרו על שפה נקיה ואדיבה.

למאמר זה התפרסמו: 17 תגובות ב-13 דיונים

(13) מרדכי, 16/1/2012 23:22

סדר עדיפויות

ודאי שאנחנו מעדיפים שכל נותני השירות למיניהם ירצו באמת את טובתו של הלקוח, אבל עדיף מצב שכולם מסביב נחמדים בשביל שירצו לעבוד איתם מאשר מצב שאף אחד לא מנסה להיות נחמד בכלל. (מנסיון שהייתי בחברה כזאת) נ.ב. להוציא מטעות אם אדם לא מנסה להיות נחמד בכאילו זה לא הופך אותו ליותר ישר.

(12) מארי, 25/12/2011 11:52

עולם טוב יותר

בתור מי שקרא את כל הספר (שלוש פעמים) ולא רק את הכותרות אני מוכרח לציין שזה ספר מצוין, הספר לא נועד באמת בשביל לרכוש חברים הספר נועד בשביל שנוכל להסתדר אם האנשים סביבנו בצורה יעילה יותר וחברותית יותר, יתרה מזאת הספר גם מלמד כייצד לא להכנס לויכוחים ואיך להיחלץ מהם, זה ספר מאיר עניים שלי לפחות עוזר מאוד כמובן שכל הצעה שנקבל נבחן ואז אם תיהיה טובה נשתמש בה אני בטוח שאם כל אחד היה מתנהג לפי מרבית מהצעותיו בספר עולמנו היה נראה אחרת(לטובה)

(11) הראל, 6/12/2011 14:26

אז המאמר הוא נגד הספר או בעד?

שלום אביגיל צדק, לא ממש הבנתי אם את בעד הספר או נגדו? תודה רבה.

חגית, 20/12/2011 09:29

וודאי שנגד הספר

(10) מירה, 6/12/2011 10:25

המטרה אצל קרנגי אינה חברות

הספר של קרנגי מיועד למנהלים ולאנשי עסקים וגם הקורסים שלו שמלמדים איך להסתדר בעולם העסקים טוב יותר, כך זה הוגדר מלכתחילה, אז ממש אין מקום להשוואה. הגישה של חברים ביהדות היא לגמרי שונה והראיה - עומק מערכות היחסים. גם מי שנהנה מקרנגי שלא יסמוך יותר מידי על חברים אלו שרכש כי הם יתאיידו ברגע של בעיה או מכשול. בו בזמן, שהבסיס לרכישת חברים ביהדות הינו רחב יותר ובנוי על הדדיות ותרומה ולא ניצול והשתלטות.

הצג את כל התגובות

תגובה למאמר:

  • כתובת האימייל לא תוצג.


  • 2000
שלח תגובה
stub